網(wǎng)友提出的問(wèn)題如下：

    我是公司上班族里面的一員，現(xiàn)在公司不景氣之后，我想開(kāi)家服裝店。在這個(gè)網(wǎng)站看了看，發(fā)現(xiàn)各位前輩和朋友都比較熱心，特別是小強(qiáng)，在下希望通過(guò)各位前輩解決本人的關(guān)于開(kāi)店方面的疑慮。

    店面點(diǎn)位：精仿NK、AD、PM、KP服裝和鞋

    店面位置：想選取在廣州城中村

    店面面積：15-20平方

    店鋪?zhàn)饨穑?000-8000，人流量很大，但消費(fèi)層次比較低，

    我想請(qǐng)教眾位老前輩，

    1.我這樣的方式是否可行？

    2.關(guān)于這方面服裝的貨源在哪里？

    3.精仿的東西工商部門(mén)是否會(huì)查？

    4.店面裝修有哪些建議？

    5.如何定價(jià)？

    6.前期開(kāi)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)怎樣進(jìn)行？

    回答是：

    1，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候選擇創(chuàng)業(yè)，收購(gòu)庫(kù)存服裝的確很有膽識(shí)，您考慮好您的后路，若服裝店不成功了，您的退路在哪里，項(xiàng)羽的破釜沉舟是很壯烈，但是若失敗了也很慘烈。您考慮好最壞的打算你都能接受了，那么你就可以大膽地走這一步了！

    2，關(guān)于這方面的貨源，呵呵，您可以在站西那邊找，那邊很多仿外貿(mào)貨的，仿這些大牌的鞋和衣服那邊最多，但是您覺(jué)得您選擇開(kāi)店的地方真的是適合做這些貨源嗎？呵呵，開(kāi)什么店做什么貨不是按照自己喜好來(lái)就一定能成功的哦。您自己喜歡的不代表客戶一定喜歡，您自己覺(jué)得適合市場(chǎng)的不代表市場(chǎng)一定這樣走，所以也有可能是你以為高品質(zhì)的東西人家覺(jué)得和普通東西的一樣。當(dāng)然，這不僅僅是布料和款式的區(qū)別，還有你的店鋪整體感覺(jué)，擺設(shè)，這是很很重要的，你要將你的店做一個(gè)品牌一樣經(jīng)營(yíng)好。

    3，一般不會(huì)查，除非你真的是得罪這些吃飽了撐著的人，呵呵。

    4，廣州城中村，據(jù)我所知幾乎都是外地打工者在居住的，像這樣的地方，的確如您所說(shuō)，人流量大，消費(fèi)水平低。但是您要做出特色，其實(shí)還是不難的，因?yàn)樵谶@樣的地方開(kāi)的店很多是“黑店”，就是燈光比較暗啊，裝修很不怎樣的。你根據(jù)你的特色，做好裝修的特色，就已經(jīng)在店面上征服你的消費(fèi)者了。具體的話我想要這樣：

    a.方便顧客，服務(wù)大眾 ：零售店鋪內(nèi)部環(huán)境的設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以顧客為中心的服務(wù)宗旨，要力爭(zhēng)滿足顧客的多方面要求。

    b.突出特色，吸引顧客 ：零售店鋪外部和內(nèi)部環(huán)境的設(shè)計(jì)應(yīng)依照經(jīng)營(yíng)商品的范圍、類(lèi)別以及目標(biāo)顧客的習(xí)慣和特點(diǎn)來(lái)確定，應(yīng)以別具一格的經(jīng)營(yíng)特色，將目標(biāo)顧客牢牢地吸引到店鋪里來(lái)。要使顧客一看外觀，就駐足觀望并產(chǎn)生進(jìn)店購(gòu)物的欲望；一進(jìn)店內(nèi)，就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和新奇感受。

    c.招牌設(shè)計(jì) :富有創(chuàng)意的店鋪招牌可以使商店更加醒目，也可以很好地向顧客傳達(dá)商店的經(jīng)營(yíng)理念。例如，麥當(dāng)勞快餐店的金色弧形店牌標(biāo)志已為世界各地的消費(fèi)者所認(rèn)同。 招牌是否吸引人，店名起重要作用。店名要有特色，但不能離題太遠(yuǎn)，要使顧客通過(guò)店名就能知道你所經(jīng)營(yíng)的商品是什么。也就是說(shuō)，肉店的名稱(chēng)應(yīng)該像肉店，食雜店的名稱(chēng)應(yīng)該像食雜店。好的店名應(yīng)具備三個(gè)特征：容易發(fā)音，容易記憶；能凸顯商店的營(yíng)業(yè)性質(zhì)；能給人留下深刻的印象。

    d.色彩 :經(jīng)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，人所接受的外部信息中，收購(gòu)庫(kù)存鞋子85％來(lái)自視覺(jué)，因此色彩對(duì)于營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境的氛圍具有重要作用。研究表明，對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)者和想購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，暖色調(diào)（如紅、黃）的環(huán)境具有很強(qiáng)的誘導(dǎo)作用；冷色調(diào)（如藍(lán)、綠）的環(huán)境則適合理智型的消費(fèi)者，能促使其靜心選購(gòu)商品。商品展示的背景顏色也是一個(gè)值得考慮的因素。和諧的背景顏色會(huì)對(duì)商品起到良好的襯托作用。

    e.燈光 :零售店布置一些燈光可以增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感。適宜的光束可以增加陳列商品的背景的空間感。冷色調(diào)的色彩環(huán)境用熒光燈的效果更好，暖色調(diào)的色彩環(huán)境可以用白熾燈。要注意燈光色彩的使用。如果想提高顧客的興奮度，不妨使用暖色調(diào)的色彩照明，如果要展示經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安定，則可以使用冷色調(diào)的色彩照明。另外，淡綠色的光能讓人感到柔和、明快，玫瑰色的光給人以華貴、優(yōu)雅的感覺(jué)。

    f.背景音樂(lè):研究表明，備有背景音樂(lè)的零售店，顧客的光顧率將增加15％；音響的強(qiáng)度過(guò)高時(shí)，顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間將減少；同快節(jié)奏的音樂(lè)相比，舒緩的音樂(lè)能使商店的銷(xiāo)售額平均增加30％。由此可見(jiàn)，背景音樂(lè)對(duì)于商品的銷(xiāo)售有重要作用。

    5，定價(jià)的話，肯定不能高咯，這種地方，低價(jià)是王道。但是你賣(mài)這種精仿的東西，如果不賣(mài)高價(jià)也不行，這就是矛盾所在了，所以我就建議您再考慮一下你是否確定想賣(mài)這種貨。如論壇里某牛人說(shuō)過(guò)：低價(jià)店往往很能積聚人氣，購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低，對(duì)初入行者很是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 我的想法是，店里既要有低價(jià)走量的產(chǎn)品，也要有可以賣(mài)得起價(jià)的高檔高利潤(rùn)的產(chǎn)品，

    6，前期的話通常用派發(fā)海報(bào)啊，還加上搞一些買(mǎi)二送一等的活動(dòng)等等，往往很能聚集人氣，這些地方多數(shù)很多想湊熱鬧和想找些小便宜的人，給些甜頭（或稱(chēng)讓利）給消費(fèi)者，吸引他們進(jìn)來(lái)，之后用你的比較特色的裝修和衣服留住他們的腳步，這樣你的回頭客就可以慢慢獲得咯。